Предложение от дизайнеров: пакет «Минимальный жизнеспособный бренд» для стартапов
На ранней стадии у стартапа есть идея, энтузиазм и ограниченный бюджет. Инвестировать в полноценный брендинг дорого и преждевременно, но выходить на рынок совсем без лица — губительно. Основателям нужен не логотип «на века», а рабочий инструмент для первых продаж, переговоров с инвесторами и тестирования гипотез.
Пакет «Минимальный жизнеспособный бренд» решает эту задачу. Это не бренд-дизайн в классическом понимании, а минимально достаточный визуальный фундамент, который позволяет стартапу выглядеть серьёзно и двигаться дальше. Для дизайнера это вход в мир технологических проектов на этапе их зарождения, возможность получить интересный кейс в портфолио и, по желанию, разделить будущий успех через опцион на долю в компании.
Содержание
1. Содержание пакета
Пакет — это чётко очерченный набор продуктов, закрывающий базовые потребности нового проекта.
Ядро предложения включает:
Логобук (не логотип): 2-3 варианта концепции + один выбранный, доработанный до рабочего состояния в основных контекстах (на тёмном/светлом фоне, иконка для сайта).
Цветовая палитра: 1 основной и 2-3 дополнительных цвета с точными кодами.
Шрифтовая пара: Подбор 1-2 шрифтов (из открытых библиотек или стандартных) для заголовков и основного текста.
Шаблон презентации для инвесторов: 8-10 ключевых слайдов в Figma или PowerPoint с соблюдением выбранной палитры и шрифтов. Стандартная структура: проблема, решение, продукт, команда, рынок, план.
Базовые шаблоны: Макет визитки и обложки для страниц компании в социальных сетях.
Результат — не полный брендбук, а готовый к использованию набор основных визуальных активов.
2. Целевая аудитория предложения
Пакет создан под конкретный тип заказчика с чёткими потребностями.
Портрет клиента:
Команда на самой ранней стадии: Есть прототип продукта, идут первые переговоры с инвесторами или ранними клиентами.
Технические основатели: Ценят скорость и функциональность, не готовы к долгим процессам нейминга и глубокого позиционирования.
Ограниченный бюджет: Имеют 2-4 недели операционного бюджета на дизайн, но понимают его необходимость.
Гибкость мышления: Готовы к итеративному подходу, ценят советы дизайнера как эксперта по коммуникации.
Их запрос: «Нам нужно выглядеть не как любители, чтобы нас воспринимали всерьёз, и уложиться в определённую сумму».
3. Модель сотрудничества и оплаты
Гибкая финансовая модель — ключевая особенность этого предложения.
Варианты вознаграждения:
Фиксированный гонорар: Чёткая сумма за полный пакет. Умеренная, но адекватная (например, эквивалент 2-3 проектов среднего размера). Оплата поэтапно.
Гонорар + опцион (по желанию): Сниженный фиксированный гонорар (например, на 30-40%) + опцион на небольшую долю (обычно 0.1% – 0.5%) в проекте. Юридически оформляется простым соглашением. Рискуете частью оплаты, но получаете возможность участвовать в успехе.
Честные условия: Права на все исходные файлы переходят клиенту только после полной оплаты. Наличие опциона не влияет на права на дизайн.
Модель «гонорар + опцион» делает вас партнёром, а не подрядчиком, и привлекает более серьёзные проекты.
4. Процесс работы
Скорость и эффективность — главные принципы.
Этапы работы (2-3 недели):
- Глубинное интервью (1-2 часа): Разговор с основателями. Не про «красивое», а про продукт, аудиторию, конкурентов, ценности. Заполнение краткой технического задания.
- Концепция и наброски (неделя 1): Предоставление 2-3 концепций логобука в чёрно-белом варианте с обоснованием. Быстрый выбор одним из основателей.
- Разработка пакета (неделя 2): Доработка выбранной концепции, разработка палитры, подбор шрифтов, создание шаблона презентации.
- Передача и инструктаж (финал): Передача всех файлов в исходниках и готовых форматах + краткая консультация по применению.
Количество правок ограничено: 2-3 раунда на этапе концепции и 1 — на этапе финализации.
5. Позиционирование и привлечение клиентов
Вы должны говорить на языке стартапов, а не дизайн-студий.
Стратегия продвижения:
Язык сайта и соцсетей: «Дизайн для стартапов на ранней стадии. Создам ваш минимальный бренд за 2 недели. Готов работать за гонорар + опцион».
Контент для основателей: Статьи и посты: «Какой минимум дизайна нужен стартапу перед встречей с инвестором», «3 ошибки в презентации, которые убивают интерес».
Сети и нетворкинг: Посещение стартап-мероприятий, демо-дней, акселераторов. Знакомство с основателями, а не с дизайнерами.
Партнёрство: Взаимные рекомендации с юристами, работающими со стартапами.
Кейсы: Показывать в портфолио не только эстетику, но и результат: «После нашего пакета стартап привлёк первые инвестиции».
Ваша экспертиза — не только в дизайне, но и в понимании бизнес-задач ранней стадии.
6. Риски и как их минимизировать
Работа с начинающими проектами сопряжена с особыми рисками.
Управление рисками:
Нестабильность клиента: Проект может закрыться в любой момент. Страхует предоплата (не менее 30%) и чёткий договор на оказание услуг.
Работа за опцион: Большинство опционов никогда не конвертируются в деньги. Это нужно считать не гарантированным доходом, а высокорискованной возможностью. Основной доход — фиксированный гонорар.
Завышенные ожидания: Основатели могут ждать «брендинг как у крупных компаний за небольшие деньги». Чёткий список того, что входит в пакет, и объяснение философии «минимума» решает проблему.
Правовые вопросы: Помогите клиенту с базовыми вещами — проверить уникальность названия, зарегистрировать домен.
Дизайнер в такой модели частично берёт на себя роль консультанта.
7. Дальнейшие возможности
Успешный старт — начало долгих отношений.
Развитие сотрудничества:
Расширенный пакет: После базового можно предложить «Следующий шаг бренда» — доработку системы для выхода на рынок: дизайн сайта-лендинга, соцсетей, мерча.
Абонентское обслуживание: Фиксированная ежемесячная плата за консультации и мелкие правки.
Переход в команду: Успешный стартап, который растёт, может пригласить вас в штат или на долгосрочный контракт.
Портфолио для инвесторов: Успешные кейсы работы со стартапами — отличная рекомендация для привлечения более крупных проектов от венчурных инвесторов.
Работа над минимальным брендом — это инвестиция в сеть контактов в стартап-среде и в перспективное портфолио.
От исполнителя к раннему партнёру
Пакет «Минимальный жизнеспособный бренд» — это стратегическая ниша для дизайнера, который хочет работать с амбициозными проектами на этапе их зарождения. Это возможность сместить фокус с эстетики на решение бизнес-задач, научиться говорить с основателями на одном языке и построить портфолио, полное динамичных, современных кейсов.
Начните с оформления своего предложения на сайте, определите чёткий состав пакета и цену. Посетите несколько стартап-мероприятий и предложите свой сервис. Первые 2-3 проекта, выполненные в этой модели, станут лучшим доказательством концепции. Вы не просто создадите ещё один логотип — вы станете частью истории успеха новых компаний, а возможно, и их будущего роста.
Если вы бы хотели не только занять новую нишу в дизайне, но и получать пассивный доход от своих текущих навыков и знаний, предлагаем вам рассмотреть возможность создания своего онлайн-курса.
Наша академия Skillpro специализируется на поддержке профессионалов в создании и развитии онлайн-школ. Мы обеспечиваем полное техническое сопровождение и организацию продаж, позволяя экспертам сфокусироваться на самом важном — развитии собственных компетенций и своего дела.
